BENEFITS REALIZATION

 

Cette méthode redéfinit le succès du projet, non pas en délivrant dans les temps tout en respectant le budget mais en obtenant un bénéfice souhaité.

Voici un exemple : votre client veut augmenter son nombre de leads qualifiés de 20%. Il fait appel à vous pour développer un nouveau logiciel qui aidera l’équipe marketing à générer le bon trafic et à mieux alimenter les nouveaux leads entrants afin de les faire progresser dans l’entonnoir de vente. Vous livrez une solution avec les fonctionnalités requises dans les délais impartis et en respectant le budget. Vous avez donc réussi, n’est-ce pas ? Le nombre de leads qualifiés a augmenté de 18%. Avec la méthode BR, votre projet n’est pas terminé tant que les bénéfices attendus ne sont pas atteints. Dans ce cas, le projet sera terminé une fois que le nombre de leads qualifiés aura augmenté de 20%.

 

Avantages :

• Cette approche garantit que vos projets apportent une valeur réelle à l’entreprise et fournissent les résultats finaux dont vos parties prenantes se préoccupent.

Inconvénients :

• Les bénéfices ne sont pas toujours exacts ou mesurables (comme dans notre exemple). Il peut être difficile de savoir s’ils ont été atteints ou si votre projet a effectivement contribué à ce succès. Vous devez absolument réfléchir en amont à tout ce qui permettra de mesurer efficacement les résultats de votre projet (ROI, délais de livraison, satisfaction client, etc).